Elige al Mejor Realtor

CÓMO ENTREVISTAR Y ELEGIR AL AGENTE INMOBILIARIO PARA VENDER TU PROPIEDAD

Vender tu casa probablemente sea una de las decisiones financieras más importantes de tu vida. Por eso, elegir al agente inmobiliario correcto es algo que debe tomarse con seriedad. Este será el responsable de fijar el precio de salida, hacer el mercadeo, organizar jornadas de puertas abiertas, hablar con compradores potenciales y guiarte durante todo el proceso de venta. Pide recomendaciones a amigos y vecinos, pero tómate el tiempo de entrevistar a varios agentes antes de decidir.

10 PREGUNTAS QUE DEBES HACER ANTES DE CONTRATAR A UN REALTOR

1. Conocimiento del Vecindario y Experiencia
   Tu agente debe poder responder estas 4 preguntas clave sobre tu zona:

• ¿Cuál es el precio promedio por pie cuadrado de los listados actuales?

• ¿Cuál es el precio promedio por pie cuadrado de las propiedades vendidas recientemente?

• ¿Cuánto tiempo tardan en venderse las propiedades en promedio?

• ¿Cuál ha sido la tendencia de precios y ventas en los últimos 3 años y cuál es la proyección?

2. Rango de Precios de Ventas Recientes
   Elige a alguien que trabaje regularmente con propiedades en tu rango de precio. Entenderá mejor tu mercado.

3. Número de Propiedades Vendidas en el Último Año
   Esto demuestra experiencia. Cuantas más propiedades haya vendido, más preparado estará.

4. Experiencia en tu Vecindario
   El conocimiento local puede marcar la diferencia entre una casa que se queda y otra que se vende rápido.

5. Precio de Lista vs Precio Final de Venta
   Evita agentes que inflan el precio solo para ganar el listing y luego te piden que bajes. Busca uno que proponga precios realistas basados en comparables.

6. Plan de Mercadeo
   Un buen agente va más allá del MLS. Pregunta por su estrategia de marketing completa.

7. Honestidad y Claridad
   Necesitas a alguien que te diga la verdad sobre los puntos débiles de tu propiedad y cómo mejorarlos.

8. Equipo de Apoyo
   Busca un agente que pueda conectarte con abogados, asesores fiscales, sucesorales y financieros durante el proceso.

9. Comunicación
   Elige un agente (o equipo) que te mantenga informado con actualizaciones frecuentes y esté disponible para responder tus preguntas.

10. Referencias
    Solicita los datos de contacto de sus últimos 3 clientes para confirmar su experiencia y nivel de satisfacción.

Resumen:
Elegir al agente adecuado es clave para vender con éxito. Entrevista a varios Realtors, pregunta por su experiencia local, precisión al fijar precios, plan de mercadeo, comunicación y referencias, para asegurarte de trabajar con un profesional confiable.