Comision: Agente del Vendedor
¿QUIÉN PAGA LA COMISIÓN?
En la mayoría de las transacciones inmobiliarias en el sur de la Florida, el vendedor es quien paga la comisión inmobiliaria. Normalmente, hay dos agentes involucrados: uno que representa al vendedor y otro al comprador.
¿CUÁL ES EL PORCENTAJE ESTÁNDAR DE COMISIÓN?
La comisión estándar en el sur de la Florida suele ser del 6% del precio de venta, y generalmente se divide en partes iguales entre ambos agentes (el agente del vendedor y el agente del comprador).
¿LOS COMPRADORES PAGAN COMISIÓN?
En la mayoría de los casos, los compradores no pagan ninguna comisión a su agente inmobiliario. Si un vendedor se niega a ofrecer comisión al agente del comprador, ese agente no tendrá incentivos para mostrar la propiedad a sus clientes, lo que puede reducir la exposición de la propiedad en el mercado.
¿LOS VENDEDORES PUEDEN EVITAR PAGAR COMISIÓN?
Solo alrededor del 8% de los vendedores intentan vender sus propiedades por su cuenta (For Sale By Owner), con la esperanza de evitar la comisión del 6%. Sin embargo, es importante tener en cuenta:
Las estadísticas nacionales muestran que las propiedades FSBO se venden, en promedio, por un 19% menos que aquellas listadas con agentes.
Incluso después de pagar la comisión del 6%, los vendedores que trabajan con agentes ganan alrededor de un 13% más que los que venden sin representación.
¿POR QUÉ TRABAJAR CON UN PROFESIONAL INMOBILIARIO?
Un agente inmobiliario ofrece:
Mercadeo (volantes, folletos, jornadas de puertas abiertas)
Estimación de precio y monitoreo del mercado
Calificación y filtrado de compradores
Coordinación de visitas
Asesoría legal para vendedores
Protección de tu tiempo, seguridad y tranquilidad
Dado que una transacción inmobiliaria es una de las decisiones más importantes de la vida, lo mejor es contratar no solo a cualquier Realtor, sino a uno que cuente con un equipo profesional que brinde apoyo legal, financiero, fiscal y de planificación patrimonial.
Resumen:
En el sur de la Florida, los vendedores suelen pagar una comisión del 6%, dividida entre ambos agentes. Los vendedores FSBO suelen ganar 13% menos al perder oportunidades de mercadeo y precios. Un Realtor ofrece apoyo legal, financiero y estratégico que vale la pena.
