Comision: Agente del Comprador
¿Cuánto es la comisión?
En transacciones de venta residencial, el estándar es el 6% del precio de venta de la propiedad, el cual se divide en un 3% para cada uno de los agentes involucrados en la transacción (el representante del comprador y el del vendedor).
En transacciones de alquiler residencial, el estándar es el 10% del valor total del contrato anual o el equivalente a un mes de renta. Esta comisión se divide equitativamente entre los agentes que participan en la operación.
¿Quién paga la comisión?
Tradicionalmente, el vendedor negocia una comisión con su agente, quien puede acordar compartir una parte con el agente del comprador.
Para un agente con experiencia y buenas habilidades de negociación, es común lograr que el vendedor también cubra la comisión del agente del comprador. Sin embargo, en los casos donde esto no es posible, el comprador puede decidir aportar total o parcialmente esa comisión si considera que la propiedad lo justifica.
Por otro lado, en propiedades vendidas directamente por constructores o desarrolladores, es normal que estos compensen al agente del comprador como parte de su estrategia comercial.
En resumen, todo es negociable, y el objetivo siempre es proteger tus intereses. Contar con representación profesional desde el principio te permite explorar las mejores opciones, incluyendo cómo estructurar el pago de comisiones de forma justa y conveniente.
¿Sabes cómo se remunera a un asesor inmobiliario?
Los asesores inmobiliarios no cobran por hora, ni al finalizar su trabajo; solo reciben una comisión si el cierre de la transacción es exitoso. Un agente puede trabajar durante días o meses con un comprador o vendedor, y si la transacción no se concreta, no recibe compensación por su tiempo.
¿Dónde se estipula el monto de la comisión?
Se estipula en el contrato de corretaje. Este acuerdo especifica el porcentaje de comisión que recibirá el agente al momento del cierre de la transacción y el porcentaje que se pagará al agente que representa al comprador o inquilino.
El respaldo y la asesoría de un profesional inmobiliario valen cada dólar de la comisión. Ya sea que estés vendiendo o comprando una propiedad, asegúrate de trabajar con un agente que tenga el conocimiento, la experiencia y el equipo necesario para brindarte la asesoría que necesitas.
¿EL COMPRADOR PAGA COMISIÓN?
En la gran mayoría de los casos, el comprador de una propiedad no paga ningún tipo de comisión al agente inmobiliario.
¿COMO VENDEDOR, PUEDO AHORRARME LA COMISIÓN?
El 89% de todos los vendedores utilizan la asesoría y el apoyo de un agente inmobiliario. Solo el 8% intenta vender la propiedad por su cuenta (lo que se conoce como For Sale By Owner o FSBO) con el único objetivo de ahorrarse el 6% de comisión.
Sin embargo, es importante considerar:
Según estadísticas nacionales, el precio logrado por una propiedad vendida en modalidad “For Sale By Owner” es 19% menor que el precio que puede lograr un asesor inmobiliario. Si restas el 6% de comisión a ese 19%, el propietario habría ganado al menos un 13% más si hubiese contado con los servicios profesionales de un agente.
Costos de publicidad impresa (volantes, folletos, jornadas de puertas abiertas).
Estimación del precio de venta y monitoreo del mercado.
Filtrado de compradores potenciales.
Coordinación de visitas.
Implicaciones legales como vendedor.
Seguridad y tiempo, que te protege de situaciones potencialmente estresantes y riesgosas para ti y tu familia.
Considerando que la decisión de realizar una transacción inmobiliaria es una de las más importantes en la vida de una persona, te recomendamos que te asegures de contratar a un profesional, un agente inmobiliario que cuente con un equipo capaz de brindarte la asesoría legal, financiera, sucesoral y tributaria que necesitas.
